Stop met meer bullsh*t content produceren, focus op kwaliteit
Nog te vaak zien wij merken die een video ‘bestellen’ van maximaal 60 seconden ‘omdat dit beter zou zijn’, omdat ‘lange video niet bekeken wordt’. Hoewel korte video heel belangrijk is om aandacht te trekken, heb je die langere (video)content nodig om jouw kennis en expertise echt over te brengen.
In de B2B-wereld nemen kopers gemiddeld 6 tot 12 maanden de tijd voor ze kopen. De keuze voor een B2B-partner is vaak complex en van grote invloed. Maar als de keuze eenmaal is gemaakt, kijken partijen vaak aan tegen een jarenlange samenwerking. Samenwerkingen die leunen op betrouwbaarheid en vertrouwen. Jouw taak als B2B-marketeer is dus om de plek als betrouwbare partner te claimen in het hoofd van jouw doelgroep. En daar gaat long-form content je bij helpen.
Wat is het verschil tussen long-form content en short-form content?
Zoals de naam al zegt is short-form (of snackable) content, korte bondige media. Denk aan korte video’s tussen de 12 seconden en 2 minuten, korte tekst-post of korte audioberichten. Long-form content is content die diepgang biedt. Het gaat om langere teksten (meer dan 1.500 woorden) en video’s die langer dan 10 minuten zijn.
Wat is het doel van short-form content en wanneer zet je het in?
Short-form content is gericht op aandacht trekken. Met deze korte mediaberichten spelen merken in op de behoefte aan die snelle dopamine-hit. Het gaat om entertainment en snelle herkenning. De kunst in deze vorm van content, zit hem in het snel overbrengen van jouw kernboodschap en het uitlokken van interactie. Het is een mooie manier om jouw doelgroep kort te prikkelen en te bereiken via de smartphone.
Voorbeelden van short-form content vind je op TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, en korte berichten op X, LinkedIn of Substack.
Met short-form content vergroot je jouw naamsbekendheid en blijf je onder de aandacht van jouw doelgroep. Daarnaast kun je met short-form content jouw doelgroep verleiden om zich verder te verdiepen in jouw merk via long-form content.
Wat is het doel van long-form content en wanneer zet je het in?
Met long-form content bouw je aan de autoriteit van jouw merk. In langere video’s en blogs kun je laten zien dat je daadwerkelijk expert bent op jouw gebied. In deze langere mediaberichten deel je jouw kennis om vertrouwen op te bouwen bij jouw (potentiële) doelgroep. Dit is essentieel om potentiële kopers uiteindelijk te motiveren om klanten te worden.
Bij long-form content kun je denken aan uitlegvideo’s, documentaires, volledige podcastafleveringen en diepgaande blogs en whitepapers.
Met long-form content vergroot je jouw betrouwbaarheid. Door consequent kennis te delen zonder hier nu iets voor terug te verwachten, laat je zien dat je expert bent op jouw vakgebied. En je laat zien dat je begrijpt dat beslissingen in jouw wereld een lange aanlooptijd hebben. In plaats van pushen op die verkoop, richt je je op het delen van jouw kennis en zet je de deur open naar waardevolle interacties.
Waarom is long-form content juist in de B2B-wereld een gamechanger?
In de B2B-wereld is op dit moment maar 5% van jouw markt ‘klaar om te kopen’. Dat betekent dat 95% dit nog niet is en misschien pas over 6 tot 12 maanden de beslissing neemt. Jouw doelgroep pushen om nu te kopen werkt niet. En in het ergste geval werkt het zelfs averechts.
Omdat 95% van jouw doelgroep nog niet klaar is om de beslissing te nemen, is het belangrijk om de doelgroep klaar te maken om in de toekomst de beslissing wel te kunnen nemen. Daarbij wil je jouw merk in het geheugen van de doelgroep krijgen.
Hoe? Door jouw doelgroep te voorzien van de juiste kennis om een gefundeerde beslissing te kunnen nemen. Long-form content is bij uitstek de manier om kennis te delen en te laten zien dat jij de expert bent in jouw vakgebied. In langere video’s, diepgaande blogs of podcasts heb je de tijd om dingen uit te leggen, te laten zien wie jij bent en zo vertrouwen op te bouwen. Iets dat met short-form content simpelweg niet lukt.
5 redenen om direct met long-form content aan de slag te gaan
Dat long-form content een mooie manier is om jouw expertise over te brengen, is natuurlijk niet nieuw. Er is altijd een plek geweest voor long-form content. Maar met de komst van AI is het belang van kwalitatieve (!) long-form content nog groter geworden. In 2026 schuift het belang van long-form content dan ook van nice-to-have naar must-have. Hieronder lees je waarom.
1. Het belang van ‘Information Gain’ voor SEO en AI
Google en LLM’s zoals ChatGPT, Gemini en Claude maken gebruik van het principe ‘information gain’. Information gain is de extra waarde die een lezer of algoritme krijgt door jouw specifieke content. Oftewel: hoeveel nieuwe informatie voeg je toe aan de al beschikbare informatie online. Hierbij geldt: hoe hoger de information gain, hoe groter de kans dat je bovenaan de zoekmachine resultaten verschijnt of als bron gebruikt wordt door AI.
Google heeft patent op het principe ‘information gain’ voor hun zoekmachine. Dit betekent dat nieuwe content, met een hoge information gain, hoger scoort. Als contentmaker word je dus beloond voor het toevoegen van nieuwe content. Of eigenlijk ‘unieke datapunten’. Ook als jij met jouw website een lagere autoriteit hebt, kun je met jouw specifieke artikel hoog in de zoekresultaten verschijnen. Dit is de reden dat websites die vroeger heel goed scoorden op SEO hun plek niet automatisch houden. Je moet nieuwe datapunten, nieuwe inzichten, nieuwe onderzoeksresultaten delen om relevant te blijven.
Nu we dit weten, snap je ook waarom long-form content hiervoor beter is dan short-form content. In short-form content is het lastig om ‘iets nieuws’ toe te voegen. Long-form content biedt de ruimte voor diepgaande analyses en het onderbouwen van nieuwe invalshoeken.
2. E-E-A-T is nog steeds belangrijk voor jouw betrouwbaarheid en daarmee vindbaarheid
E-E-A-T staat voor Experience, Expertise, Authoritativeness en Trustworthiness. E-E-A-T wordt door Google gebruikt om in te schatten of jouw content relevant is en dus hoog in de zoekresultaten moet verschijnen. Naast het toevoegen van nieuwe datapunten is het dus belangrijk dat jouw content inspeelt op deze vier onderdelen:
- Experience: laat je met jouw content zien dat je zelf ook echt ervaring hebt met het onderwerp waarover je schrijft / praat?
- Expertise: heb je bewijs voor jouw ervaring is jouw vakgebied? Denk aan het trackrecord van jouw organisatie.
- Authoritativeness: word je / jouw merk door anderen gezien als autoriteit binnen jouw vakgebied?
- Trustworthiness: ben je betrouwbaar? Straal je professionaliteit uit, is eenvoudig te herleiden wie je bent, waarop je jouw informatie baseert en of je een veilige partner bent. Betrouwbaarheid lijkt voor Google op dit moment het allerbelangrijkste.
Goed scoren op al deze onderdelen lukt niet met short-form content alleen. Met podcasts, onderzoeksrapporten, whitepapers, inhoudelijk sterke blogs en video’s kun je goed laten zien waarom jij de partij bent binnen jouw vakgebied.
Een beetje een no-brainer maar een hoge E-E-A-T score kan alleen door mensen gehaald worden. Echte mensen, die vertellen over echte ervaringen. Die hard hebben gewerkt om op een bepaald expertise niveau te komen. Zelfs Google filtert de AI-bullshit content dus zo uit de resultaten.
3. Lezers en kijkers van long-form content zijn jouw doelgroep
Te lang al zie ik dat marketeers sturen op een groot aantal views, likes en comments. Maar die zeggen niets over de bereidheid van jouw doelgroep om daadwerkelijk klant te worden. Met name views en likes kun je ‘eenvoudig’ verhogen met vermakelijke content. Maar vermakelijke content leidt niet tot een grotere bereidheid om te kopen. Jouw echte doelgroep zijn dan ook de mensen die verder kijken dan vermaak. Die op zoek zijn naar expertise.
Mensen die de moeite nemen om jouw long-form content te lezen en / of bekijken. Dat zijn de mensen die echt interesse hebben in jouw product of dienst. Die echt willen weten wat jij te vertellen hebt omdat ze oprecht geïnteresseerd zijn. Dit zijn ook de mensen die uiteindelijk klant worden en jouw kennis verder verspreiden. Let op: dit zijn vaak stille volgers. Volgers die maandenlang jouw content bekijken maar nooit een bericht sturen, zelf nooit iets liken. Als ze zover zijn om in contact te komen, hoor je waarschijnlijk iets als ‘ik volg jullie al maanden en ben zo onder de indruk van jullie werkwijze’.
Laat je dus niet afschrikken als jouw long-form content niet het meetbare bereik haalt dat je graag wilt halen. Een kleiner bereik onder een warme relevante doelgroep is immers vele malen interessanter dan een giga bereik onder mensen die alleen maar op zoek zijn naar vermaak.
4. Veranker jouw merk in het brein van jouw doelgroep
Hoe langer iemand met jouw merk in aanraking is, hoe sterker de neurale verbinding in het brein. Hoe groter de kans dat iemand jouw merk daadwerkelijk onthoudt en koppelt aan de juiste associaties. Met long-form content vergroot je de kans dat mensen meer tijd doorbrengen op jouw kanaal en dus meer in aanraking komen met jouw gedachtegoed. Dit is essentieel voor het bouwen van een sterk merk. Want hoewel een merk ontstaat in het hoofd van jouw doelgroep, kun jij als merk beïnvloeden welke associaties iemand heeft bij jouw merk.
Natuurlijk helpt zichtbaarheid via short-form content hier ook bij. Consequent dezelfde boodschap herhalen, maakt het voor jouw doelgroep makkelijker om jouw merk te onthouden. En zorgt ervoor dat jij als merk top-of-mind bent als iemand klaar is om te kopen.
Long-form content voegt hier een extra dimensie aan toe. Zeker in de B2B-wereld is het belangrijk om niet alleen zichtbaar te zijn maar ook te laten zien dat jij jouw wereld echt begrijpt. Door kennis te delen bouw je dit vertrouwen op.
5. We zijn massaal op zoek naar ‘echt’; long-form content biedt de uitweg
In een wereld waarin AI de contentproductie domineert en iedereen met 1 druk op de knop een shitload aan content kan produceren, zijn we naargeestig op zoek naar echt. Want wie kun je nog vertrouwen als iedereen ineens expert is? Inmiddels zijn AI video’s lastig te onderscheiden van echte video’s en worden LLM’s steeds beter in het vermenselijken van hun teksten.
Maar 1 ding kan AI niet: spreken vanuit ervaring en authenticiteit. AI video’s en teksten zijn vaak te gepolijst en missen gevoel. Maar hier prik je soms alleen maar doorheen als je echt kijkt. En wie kijkt er nog echt…?
In long-form content kun je meer tijd nemen om jouw ervaringen te delen. Om standpunten te onderbouwen vanuit ervaring en kennis. Langere video’s waarin echte mensen, echte collega’s aan het woord zijn. Waarin je echte beelden laat zien van jullie werkveld, waarin jullie gesprekken aangaan met andere experts. Dat is waar je het verschil maakt. Aarzel dus niet om collega’s het gezicht van jullie merk te maken. Want daar zit de ervaring, daar zit de expertise en daar zitten de mensen waarmee jullie doelgroep uiteindelijk mee gaan werken.
Vergeet niet: long-form content werkt niet zonder short-form content
Dat long-form content super belangrijk is voor jouw contentstrategie in 2026 is helder. Maar vergeet niet; met alleen long-form content kom je er niet. Want je kan nog zulke briljante rapporten schrijven, fantastische podcasts opnemen of interessante blogs schrijven, als niemand ze weet te vinden, schiet je niets op.
‘Gezien worden’ is waar short-form content je gaat helpen. Met korte quotes uit dat lange blog, korte video snippets uit die videopodcast of behind the scene foto’s ga je mensen prikkelen. Dit is de content die mensen naar jouw kanalen toe trekt. Die ze motiveert om meer van jou te bekijken. En als ze eenmaal weten waar ze jouw kennis kunnen vinden, kun je ze meenemen in jouw gedachtegoed.
Zie long-form content als de manier om scherp te houden waar je als merk voor staat
Een korte post is zo geschreven. Een lange blog of een lange video vraagt echter een heel andere aanpak. Het vergt dat je weet wat je wil vertellen. Dat je onderzoek doet om jouw mening goed te kunnen onderbouwen. Dat je jouw woorden zorgvuldig kiest. Omdat je weet dat ieder woord bijdraagt aan het versterken van jullie merk. Van jullie autoriteit en betrouwbaarheid.
Als authentiek en betrouwbaar merk kun je je niet laten leiden door suggesties die AI doet. Want jullie als merk zijn de expert over jullie vakgebied. AI kan hooguit inspireren. Helpen om een lekker lopende tekst te schrijven of mee te denken over het script. Maar jullie standpunt, jullie mening, komt uit jullie. Gebaseerd op jullie ervaring en jullie visie.
Als je dit begrijpt, begrijp je ook dat long-form content ‘er niet zomaar is’. Maar dat het belangrijk is om hier de tijd voor te nemen. Om scherp te krijgen waar jullie voor staan. En steeds opnieuw, weloverwogen jullie standpunt in te nemen.
Hulp nodig om jullie (merk)verhaal scherp te krijgen? Check onze discoverysessie.
